Votre mission
* En tant que Responsable des ventes eGov, vous aurez pour mission de :
* Développer et renforcer notre présence sur le marché eGov en Suisse.
* Élaborer et exécuter des stratégies de vente pour élargir notre clientèle auprès des cantons, villes et associations gouvernementales.
* Inspirer et diriger une équipe de 35 professionnels (Responsables de comptes, Consultants, Responsable Delivery).
* Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la clôture des contrats.
* Assumer la gestion du budget et du P&L de l’unité commerciale, garantissant une croissance durable et rentable.
Responsabilités clés
Développement du marché & expansion commerciale
* Établir et entretenir des relations stratégiques avec les décideurs cantonaux et municipaux.
* Identifier et exploiter de nouvelles opportunités commerciales dans le secteur public.
* Analyser les tendances du marché eGov et le paysage concurrentiel pour affiner notre stratégie.
Exécution des ventes
* Qualifier les leads, analyser les besoins des prospects et développer des propositions de valeur sur mesure.
* Gérer les appels d’offres et processus d’achat publics (conformité aux normes OMC).
* Travailler en collaboration avec les équipes techniques pour concevoir des offres complètes et mener les négociations contractuelles.
Leadership & stratégie
* Diriger une équipe pluridisciplinaire composée de commerciaux et de consultants.
* Définir et mettre en œuvre la vision et la stratégie go-to-market sur le marché eGov.
* Encourager une collaboration efficace entre les départements marketing, ventes et technique.
* Être responsable du P&L de l’unité eGov.
Marketing & génération de leads
* Superviser les initiatives marketing, incluant les campagnes LinkedIn, la participation à des conférences et la prospection digitale.
* Utiliser un CRM pour assurer un suivi des performances commerciales et optimiser la gestion du pipeline
Profil recherché
* Expertise en vente : Minimum 5 à 7 ans d’expérience en ventes, idéalement dans les solutions numériques pour le secteur public ou la transformation digitale des administrations.
* Expérience confirmée : Solide historique de clôture de ventes complexes B2G (Business-to-Government).
* Connaissance du marché : Expérience avec les cantons suisses, les villes et les administrations publiques.
* Leadership stratégique : Capacité à diriger des équipes, développer des stratégies de marché et gérer une unité commerciale.
* Compétences linguistiques : Allemand ou suisse-allemand obligatoire. Français et/ou anglais sont un plus.
* Maîtrise des outils CRM & processus de vente : Expérience dans la gestion de CRM et optimisation des processus commerciaux.
* Connaissance des ventes dans le secteur public : Compréhension des cycles de vente longs, des appels d’offres et des processus d’achats publics.
Pourquoi rejoindre Softcom ?
* Impact direct : Contribuez activement à la transformation numérique des institutions publiques suisses.
* Un travail porteur de sens : Aidez les gouvernements à améliorer leurs services pour des millions de citoyens.
* Évolution de carrière : Prenez la tête d’une équipe dynamique et façonnez l’avenir de la stratégie eGov de Softcom.
* Modèle de travail hybride : Flexibilité entre télétravail et nos bureaux suisses.
Prêt à façonner l’avenir du eGovernment en Suisse ?
Si vous êtes un leader visionnaire des ventes, passionné par la digitalisation du secteur public, nous voulons vous rencontrer !
Postulez dès maintenant en envoyant votre CV et une lettre de motivation détaillant votre expérience en ventes et solutions eGov.