Sales & Business Development Manager
(m/w/d)
Festanstellung durch unseren Kunden Freienbach Startdatum: sofort Referenznummer: 869395/1
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Aufgaben
1. Aktive Neukundenakquise (Kaltakquise, Leads, Netzwerk)
2. Identifikation und Priorisierung von Zielkunden & Zielbranchen ( Flughäfen, Bahnunternehmen, Transport- & Logistikfirmen)
3. Terminvereinbarung und Durchführung von Sales- & Beratungsgesprächen
4. Analyse von Kundenprozessen und Verstehen fachlicher Anforderungen
5. Präsentation der Lösung inkl. Produktdemos (mit Unterstützung von Projektleitern)
6. Erarbeitung von Angebots- und Verkaufsstrategien
7. Führen von Preis- und Vertragsverhandlungen
8. Abschluss der Deals und Übergabe an Projekt / Delivery
9. Enge Zusammenarbeit mit internen Fachspezialisten und internationalen Partnern
Profil
10. Erfahrung im B2B-Sales von Software- oder IT-Lösungen
11. Nachweisliche Erfahrung in Aktivverkauf / Kaltakquise
12. Verständnis für ERP- und IT-nahe Prozesse (SAP ERP / S/4HANA von Vorteil)
13. Fähigkeit, komplexe Lösungen verständlich und glaubwürdig zu erklären
14. Strukturierte, selbständige und beharrliche Arbeitsweise
15. Unternehmerisches Denken und Ownership-Mindset
16. Sehr gutes Deutsch und Englisch in Wort und Schrift; weitere Sprachen von Vorteil
17. Internationale Ausrichtung mit überwiegend digitalen Vertriebsaktivitäten sowie situationsabhängiger Reisebereitschaft
Benefits
18. Schlüsselrolle mit hoher Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum
19. International ausgerichtete Sales-Funktion mit Fokus auf Wachstum
20. Bewährte, erfolgreiche Softwarelösung mit starken Referenzen
21. Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege
22. Unterstützung durch erfahrene Projektleiter bei technischen Themen und Demos
23. Zusammenarbeit in einem spezialisierten, überschaubaren Team mit hoher Fachkompetenz