GreenTime en 30 secondes
GreenTime est la 2e société de restauration d'entreprise par frigo connecté en Suisse. Nos chefs cuisinent chaque matin des plats frais qui sont livrés quotidiennement dans les frigos intelligents de nos clients — la cafétéria 2.0 des PME tertiaires sans cantine. Nous démarrons un plan de conquête commerciale ambitieux sur la Suisse romande (PME 80-400 employés) et nous recherchons le commercial senior qui va le porter sur le terrain.
Vos missions
Conquête outbound (50% du pipeline)
Vous pilotez les 3 séquences outbound personnalisées par persona champion. Vous portez l'objectif de 250 prospects engagés/mois et travaillez le funnel discovery → démo → closing en autonomie complète, avec un SDR en support sur la prospection.
Pilotage & playbook commercial
Vous structurez le playbook GreenTime (discovery BANT/MEDDIC, traitement des objections, argumentaires personas, qualification SQL). Vous tenez le CRM à jour (funnel 6 étapes), produisez le reporting hebdomadaire au CEO.
Co-construction sales × marketing
Vous travaillez main dans la main avec le marketing pour itérer sur les séquences, briefer les case studies clients (3 produits sur l'année, 1 par persona), valider les landing pages personas et alimenter le contenu LinkedIn de votre voix terrain.
Vos compétences
Indispensable:
5 à 8 ans d'expérience en vente B2B full cycle, idéalement sur cible PME en Suisse romande
Track record de closing démontrable : ARR signé, pipeline généré, taux de conversion
Maîtrise opérationnelle d'une stack outbound moderne (Sales Navigator, Lemlist/LaGrowthMachine, Dropcontact, Pipedrive ou équivalent HubSpot/Salesforce)
Français langue maternelle ou bilingue, anglais
courantPermis B et mobilité Suisse romande et allemanique (déplacements clients ~1 jours/semaine)
Très apprécié:
Expérience dans un