* 25 mars 2026 * 100% * Durée indéterminée * Fully Rejoignez Arrow ECS en tant que Field Sales Representative. Opportunité d'épanouissement dans un environnement de confiance. Tâches * Établir et développer un portefeuille de nouveaux clients en Amérique du Nord. * Gérer les relations avec les clients et partenaires pour générer des revenus. * Collaborer avec les équipes internes pour faciliter l'acquisition de clients. Compétences * Expérience avérée en vente de solutions SaaS ou Cloud pour des comptes stratégiques. * Compétences en vente et en gestion de pipeline avec un état d'esprit proactif. * Capacité à établir des relations solides et à travailler dans un environnement dynamique. Poste : Représentant Commercial Terrain, Cloudhealth Description du poste : Arrow Enterprise Computing Solutions (ECS), une division d'Arrow Electronics, apporte des solutions informatiques innovantes sur le marché pour résoudre des défis commerciaux complexes. Nous fournissons des services de distribution à valeur ajoutée, de conseil aux entreprises et d'activation des canaux aux principaux fabricants technologiques et à leurs partenaires de distribution. Nous aidons les entreprises à croître plus rapidement, à fonctionner efficacement et à se transformer dans un marché dynamique. CloudHealth est la principale plateforme SaaS d'automatisation FinOps pour l'optimisation des coûts cloud sur Amazon Web Services (AWS), Microsoft Azure et Google Cloud, combinant des instruments de réduction pour diminuer les dépenses sans ajouter de risque. Les clients économisent de l'argent sans travail manuel, et nous continuons d'étendre la couverture à de nouveaux services. Au sein de l'entreprise, les collaborateurs soulignent deux choses : un leadership qui partage l'information ouvertement, et une culture où les coéquipiers se font confiance et protègent l'équilibre vie professionnelle/vie privée. Rejoindre signifie résoudre des problèmes cloud complexes tout en travaillant dans un environnement basé sur la confiance et la transparence. Présentation du rôle Arrow ECS recherche un Représentant Commercial Terrain expérimenté pour établir et développer un portefeuille de nouveaux clients en Amérique du Nord. Vous serez un membre contributif d'une équipe talentueuse de FSR développant de nouveaux revenus nets dans les segments Commercial et Entreprise en Amérique du Nord, afin de fournir la valeur attendue pour intégrer de nouveaux clients. Vous superviserez la relation avec le territoire qui vous est assigné, en tant que processus de bout en bout. Vous travaillerez en binôme avec un ou plusieurs ingénieurs avant-vente pour mener des projets de preuve de concept et assurer que nos futurs clients adoptent, déploient et utilisent au mieux la plateforme Cloudhealth. Ce que vous ferez Établir et maintenir des relations solides et efficaces avec vos clients et partenaires, Générer de nouveaux revenus nets dans votre territoire assigné pour atteindre/dépasser les objectifs, Vous mettrez en place, gérerez et, si nécessaire, rapporterez vos activités en utilisant nos processus et systèmes, Vous serez responsable de la gestion de votre pipeline dans notre système CRM pour maintenir un pipeline de revenus sain et prévisible ainsi qu'une prévision, en prenant des mesures correctives si nécessaire, Collaborer de manière transversale avec les équipes avant-vente, marketing, produit et opérations lorsque nécessaire, pour faciliter l'acquisition de clients, Rester informé des tendances du secteur, des meilleures pratiques FinOps et des technologies émergentes pour guider le développement de l'équipe. Ce que nous recherchons Vendeur confirmé de solutions SaaS ou Cloud ou services gérés technologiques avec un historique de réussite dans l'atteinte des quotas et la croissance des revenus avec des comptes Entreprise et stratégiques en Amérique du Nord, Un état d'esprit proactif de \