RESPONSABLE COMMERCIAL SUISSE
First Track SA est une entreprise fondée en 2018 et basée au Châble (VS). Spécialisée dans le développement et la production de skis Swiss Made, nous opérons pour des marques tierces ainsi que pour nos propres marques.
Dans le cadre d’un rapprochement stratégique avec plusieurs entités françaises, nous constituons un groupe dont la mission est de produire et commercialiser différents types de produits hardware sur le segment outdoor (skis, vélos, boards…). Le groupe assure entre autre la gestion et le développement de plusieurs marques internes.
Afin de structurer cette croissance et piloter le développement commercial sur le territoire suisse, nous recherchons un Responsable Commercial Suisse, membre du management de First Track, avec une forte présence terrain et une implication directe dans la vente.
APERÇU DES CONDITIONS
Type de contrat : CDI, 100%
Date de début :
Lieu de travail : Le Châble (VS) + déplacements dans toute la Suisse
Type de fonction: poste de management + développement commercial terrain
MISSIONS
En tant que Responsable Commercial, votre mission principale sera de piloter la stratégie commerciale et la distribution des marques du groupe sur le marché suisse, tout en restant fortement impliqué dans l’action commerciale opérationnelle sur le terrain.
Vous contribuerez activement à la mise en place puis au développement de l’organisation commerciale de First Track, avec pour objectif de structurer une croissance durable.
En tant que membre de l’équipe de management de First Track, vous participerez à la définition de la stratégie commerciale globale ainsi qu’à la coordination des actions commerciales avec les autres départements de l’entreprise, notamment les équipes produit, production, marketing, finance et logistique.
Vous gèrerez la commercialisation des marques de skis internes du groupe avec l’intégration progressive des segments vélo.
PILOTAGE STRATÉGIQUE COMMERCIAL
* Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale Suisse, alignée avec l’offre produit et les objectifs de développement du groupe
* Construire, structurer et développer le réseau de distribution national
* Développer les canaux retail, e‑commerce et les partenariats stratégiques
* Définir les objectifs de chiffre d’affaires, de marges et des plans de croissance, conjointement avec le top management
CONDITIONS COMMERCIALES
* Clarifier, structurer et optimiser les conditions commerciales (tarification, remises, politiques de distribution) en fonction des objectifs définis
* Définir et harmoniser les politiques tarifaires selon les marques et les segments de marché
* Mise en place des outils de développement commercial (catalogues, price lists)
DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL TERRAIN
* Développer directement les ventes sur l’ensemble du territoire suisse
* Prospecter activement et ouvrir de nouveaux points de vente (shops spécialisés, chaînes, e‑commerce)
* Gérer les précommandes (sell‑in) et accompagner le sell‑out
* Présence régulière sur le terrain auprès des détaillants, distributeurs et partenaires
* Développer de relations durables avec les comptes stratégiques
PRÉSENTATION & FORMATION PRODUIT
* Présenter les collections, les nouveautés et les plans de vente aux clients
* Former les équipes de vente en magasin et les partenaires distributeurs
* Fournir des conseils techniques, accompagner produit et support à la vente
* Mettre en place et améliorer continuellement les outils d’aide à la vente
ACTIVATION TERRAIN & IMAGE DE MARQUE
* Organiser et participer à des tests produits (ski tests, bike tests…)
* Présence active sur les événements B2B et B2C du secteur
* Soutien au développement de l’image de marque sur le marché suisse
* Coordination avec les équipes marketing pour les activations terrain et les opérations commerciales
COORDINATION INTERNE
* Collaborer étroitement avec les équipes production, marketing, finance et logistique
* Suivre les commandes, les livraisons et la disponibilité des stocks
* Anticiper les besoins commerciaux et contribuer à la planification industrielle
* Participer à l’optimisation continue des processus commerciaux et opérationnels
SERVICE CLIENT & AMÉLIORATION CONTINUE
* Superviser la relation commerciale, le suivi client et le SAV
* Analyser les retours terrain (produit, marché, concurrence, distribution)
* Formuler des recommandations stratégiques pour le développement des marques
* Contribuer à l’évolution de l’offre produit ainsi qu’à la stratégie commerciale et marketing
PROFIL
QUALIFICATIONS ET CONNAISSANCES
* Formation supérieure en commerce, management, marketing ou équivalent
* Excellente connaissance du marché outdoor et de ses réseaux de distribution
* Bonne compréhension des produits techniques (ski, vélo, outdoor hardware)
* Maîtrise du français, de l’allemand et de l’anglais
EXPÉRIENCE ET COMPÉTENCES
* Minimum 5 ans d’expérience dans une fonction commerciale senior B2B sur le marché outdoor
* Expérience confirmée dans la gestion de réseaux de distribution et de comptes clés
* Expérience en management commercial avec forte implication terrain
* Excellentes compétences en négociation et en développement business
* Capacité à structurer une activité commerciale à forte croissance tout en restant opérationnel
* Très bonne maîtrise des outils digitaux (CRM, ERP, reporting)
* Permis de conduire indispensable
PERSONNALITÉ
* Leadership naturel et forte capacité de décision
* Véritable tempérament de développeur commercial
* Esprit entrepreneurial, vision stratégique et sens du résultat
* Goût du terrain, du contact client et de la négociation
* Proactif, autonome et orienté solutions
* Polyvalent, flexible et adaptable
* Forte qualité relationnelle et sens du partenariat
* Excellente organisation avec un intérêt naturel pour l’optimisation continue
* Passion pour le ski, le vélo et les sports outdoor
CRITÈRES D'ÉVALUATION DU TRAVAIL
* Chiffre d’affaires généré (sell‑in)
* Nombre de nouveaux points de vente ouverts
* Développement et qualité du réseau de distribution
* Performance et fidélisation des comptes clés
* Réussite de l’intégration commerciale des nouvelles marques et segments
* Performance sell‑out des magasins partenaires
* Qualité du pilotage stratégique et du reporting commercial
Rejoignez-nous chez First Track et participez à la construction d’un groupe ambitieux au coeur de l’industrie outdoor.
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