La mise en place d'un stratégie efficace de développement commercial est cruciale pour tout effort de croissance.
L'objectif principal du poste consiste à développer et à consolider les marchés existants, tout en identifiant de nouveaux opportunités commerciales.
Nous recherchons un professionnel expérimenté capable d'analyzer les tendances du marché, d'identifier des débouchés inédits et de proposer des stratégies innovantes pour conquérir ces marchés.
À ce titre, le Business Development Manager sera chargé :
* de la planification et du suivi du développement commercial
* de la consolidation des marchés existants
* d'identifier et analyser de nouveaux marchés géographiques, industriels ou technologiques pour les produits de l'entreprise
* d'élaborer des études de marché approfondies et évaluer le potentiel commercial de nouveaux segments
* de développer des plans d'action stratégiques visant à pénétrer ces marchés
* de s'assurer que le reporting soit régulier auprès de la Direction générale
* de collaborer avec l'équipe marketing
Démarchage commercial
* initier et conduire des démarches de prospection commerciale auprès de nouveaux clients et partenaires potentiels
* construire et entretenir un réseau professionnel pertinent pour le développement commercial
* négocier et finaliser les accords commerciaux
* assurer le suivi des projets commerciaux identifiés jusqu'à leur concrétisation
Veille stratégique et concurrentielle
* réaliser une veille concurrentielle permanente pour détecter de nouvelles opportunités
* analyser les tendances du marché et proposer des innovations commerciales pertinentes
Expérience requise
* formation supérieure (bachelor ou master) en commerce international, ingénierie commerciale ou technique
* minimum 5 ans d'expérience en business développement, idéalement dans le secteur industriel (machines-outils, ingénierie ou technologies avancées)
* compétences reconnues en analyse de marché, négociation et gestion de projet commercial
* maîtrise courante du français et de l'anglais, l'allemand étant un atout
* solides connaissances des outils informatiques (CRM, ERP, MS Office)
* autonomie, sens des priorités, esprit entrepreneurial et orientation résultats
* excellentes capacités relationnelles, diplomatie et grande disponibilité pour des déplacements internationaux
Pour postuler, veuillez envoyer votre CV et lettre de motivation
],