Region: Schweiz (Bern – Basel / Westschweiz)
Mosa ist ein international tätiger Hersteller hochwertiger keramischer Wand- und Bodenfliesen. Innerhalb der kommerziellen Organisation ist der Vertrieb verantwortlich für die Definition und Umsetzung der Vertriebsstrategie – von der Leadgenerierung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Aufgrund regionaler Unterschiede in Marktdynamik und Kundenstrukturen erfordert jede Region einen individuell zugeschnittenen Marktzugang.
Zur weiteren Stärkung der Marktpräsenz von Mosa in der Schweiz suchen wir einen engagierten Architectural Sales Consultant, (Objektberater) der sich durch einen starken Beziehungsaufbau, ProdukteSpezifizierung und erfolgreiche Projektkonvertierung innerhalb der Baukette auszeichnet.
Ziel der Position
In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für den Aufbau und die Pflege nachhaltiger Beziehungen zu allen relevanten Stakeholdern innerhalb der Baukette – von Architekten und Designern über Projektentwickler bis hin zu Auftragnehmern, Fliesenlegern und Vertriebspartnern. Sie generieren Umsatz, indem Sie Mosa-Produkte erfolgreich spezifizieren und Bauprojekte aktiv von der Planung bis zum erfolgreichen Abschluss begleiten.
Zentrale Aufgaben
Beziehungsaufbau & Account-Entwicklung
Sie bauen langfristige Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern in Ihrer Region auf und identifizieren Potenzialkunden auf Basis von Marktdaten und internen Informationen. Gemeinsam mit dem Team Lead entwickeln und realisieren Sie gezielte Accountpläne.
Leadgenerierung & Projektverfolgung
Sie besuchen aktiv potenzielle und bestehende Kunden, präsentieren Mosa-Produkte und -Systeme und beraten zu Design, technischer Performance und Nachhaltigkeit. Sie identifizieren und qualifizieren Leads, verfolgen Projekte strukturiert und stellen den Fortschritt entlang der gesamten Baukette sicher.
Sie pflegen eine gesunde und verlässliche Vertriebspipeline in Salesforce. Sie übernehmen die Verantwortung für Projekte, arbeiten eng mit dem Customer Service (Verkaufsinnendienst) zusammen und sorgen für Transparenz, Genauigkeit und konsequente Nachverfolgung.
Konvertierung & Vertragsabschluss
Sie stellen sicher, dass Mosa-Produkte in Spezifikationen aufgenommen werden, und begleiten Projekte von der Spezifikation bis zur Bestellung. Sie verhandeln mit Vertriebspartnern und anderen kaufenden Kunden, setzen Preisstrategien gezielt ein und unterstützen den Customer Service aktiv bei der Erstellung korrekter Angebote und Preisstellungen.
Prozesskonformität & After-Sales
Sie halten interne Prozesse ein (z. B. Muster, Sonderanfertigungen, Auftragsannahme), beantworten projektbezogene Anfragen und lösen Herausforderungen eigenständig. Bei Reklamationen prüfen Sie diese vor Ort in Zusammenarbeit mit dem After-Sales-Team und sichern eine hohe Kundenzufriedenheit.
* Lehrabschluss in einem kaufmännischen oder vergleichbaren Bereich mit der Nähe zum Bausektor
* Oder Lehrabschluss in der Baubranche mit entsprechender kaufmännischen Weiterbildung, z.B. Plattenleger – Technischer Kaufmann.
* 2–4 Jahre Berufserfahrung in einer relevanten Vertriebs- oder Account-Management-Funktion
* Affinität zur Baubranche; Kenntnisse über Architekten, Projektentwickler, Bauunternehmen und Vertriebspartner sind von Vorteil
* Erfahrung in der Positionierung und im Verkauf von Premium-A-Marken
* Ausgeprägte Kommunikations- und Beziehungskompetenz
* Ergebnisorientierte, überzeugende und kommerzielle Arbeitsweise
* Interkulturelle Kompetenz und Freude an internationaler Zusammenarbeit
* Sehr gute Kenntnisse in Deutsch und Französisch (mündlich und schriftlich)
* Gute Englischkenntnisse (mindestens Niveau B2)
* Wohnhaft in der Region Bern
* Führerschein min. Kat. B
Unser Angebot
Bei Mosa haben Sie die Möglichkeit, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und einen sichtbaren Beitrag zum Erfolg einer Premium-Marke in der Bau- und Designbranche zu leisten. Sie arbeiten in einem internationalen Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen, professionellen Kolleginnen und Kollegen sowie viel Raum für Eigeninitiative und unternehmerisches Handeln.
Haben Sie Fragen zu dieser Stelle, zum Bewerbungsprozess oder zur Arbeit bei Mosa?
Dann wenden Sie sich gerne an Pascal Hofstetter, unter
#J-18808-Ljbffr