Local Key Accounts Manager - Winterthur / Schaffhausen (m/w/d)
Schweiz (Winterthur / Schaffhausen)
Berufserfahren
Als Local Key Accounts Manager (m/w/d) bist du verantwortlich für die strategische Entwicklung von wichtigen regionalen Kunden, um nachhaltiges und profitables Wachstum zu generieren. Du definierst und implementierst alle Verkaufs- und Entwicklungsaktivitäten unter Berücksichtigung der übergeordneten Strategie von Coca-Cola HBC Schweiz AG, der finanziellen Profitabilität und den lokalen Marktgegebenheiten.
• Umsetzung des jährlichen Business- und Budgetplans für die verantworteten regionalen Key Accounts (HoReCa Out of Home)
• Strategische Weiterentwicklung des Kundenportfolios inklusive Vertragsverhandlungen, Offertwesen und Umsatzsteigerung
• Steigerung der Kundenprofitabilität durch gezielte Massnahmen basierend auf fundierten Analysen (Account-P&L, DB-Rechnung, Finanzkennzahlen)
• Gezielte Akquise von Grosskunden in der Region sowie Aufbau und Pflege einer strukturierten Sales-Pipeline
• Planung, Kontrolle und Optimierung der Umsatz- und Kostenentwicklung mittels kundenspezifischer Reportings und relevanter KBIs
• Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsaktivitäten, Neulancierungen und Promotionsmassnahmen in Zusammenarbeit mit Kunden und internen Stakeholdern
• Vereinbarung von Marketingmassnahmen mit dem Kunden sowie interne Koordination deren Umsetzung
• Kontinuierliche Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalyse zur frühzeitigen Identifikation von Chancen und Risiken
• Du verfügst über eine abgeschlossene betriebswirtschaftliche Ausbildung (Uni / FH) oder Hotelfachschule mit Zusatzausbildung im Verkauf
• Du bringst mehrjährige fundierte Erfahrung im Key Account Management im Out of Home (OTG, Convenience, HoReCa, Grosshandel) im Schweizerischen Konsumgütermarkt (FMCG) mit
• Du hast eine strategische, analytische sowie konzeptionelle Denk- und Handlungsweise gepaart mit einem ausgeprägten Verständnis für Umsatz- und Finanzkennzahlen
• Du bist eine dynamische Persönlichkeit, bist flexibel und arbeitest selbständig, verfügst über eine hohe Sozialkompetenz und hast den nötigen Drive etwas bewegen zu wollen
• Du bist ein vertrauenswürdiger und ambitionierter Verhandlungspartner mit einem ausgeprägten Durchsetzungs- und Überzeugungsvermögen sowie umsetzungsstarkem Verkaufs- und Verhandlungsgeschick
• Du hast versierte Anwenderkenntnisse der MS-Office Palette sowie gute SAP-Kenntnisse
• Du sprichst Deutsch auf Muttersprachniveau und hast verhandlungssichere Englischkenntnisse.
Bitte bewirb dich online und stelle uns deine vollständigen Bewerbungsunterlagen inkl. Motivationsschreiben, Arbeitszeugnisse, etc. in einem einzigen PDF zu. Wir akzeptieren keine Bewerbungen via E-Mail. Für diese Stelle nehmen wir keine Dossiers von Personalvermittlungsagenturen entgegen.
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