Was die Arbeit ausmacht. Vertrieb mit Fokus: Proaktiver kaufmännisch-technischer Vertrieb unserer Services und Produkte im Bereich Wärmeübertragungstechnik Branchen Know-how: Betreuung von Kunden, insbesondere aus den Bereichen (Petro-)Chemie, Clean-Tech, Papier, Power und Stahl Beziehungsmanagement: Pflege und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen durch regelmäßige Besuche, persönliche Beratung und Produktpräsentationen Neukundengewinnung: Identifikation und gezielte Ansprache potenzieller Kunden und neuer Geschäftsmöglichkeiten Lösungsorientierung: Entwicklung maßgeschneiderter technischer Lösungen auf Basis individueller Kundenanforderungen Vertriebsprozess: Erstellung individueller Angebote, Nachverfolgung und erfolgreiche Verhandlungsführung bis zum Abschluss Leadmanagement: Strukturierte Bearbeitung und Nachverfolgung von Leads inklusive gezielter Follow-up-Aktivitäten Eigenverantwortung: Selbstständige Planung, Koordination und Durchführung von Kundenbesuchen und Maßnahmen zur Zielerreichung Markt- und Wettbewerbsanalyse: Beobachtung von Markttrends und Wettbewerb zur Entwicklung und Umsetzung strategischer Verkaufsansätze Repräsentation: Vertretung von Alfa Laval auf Fachmessen und Branchenveranstaltungen Teamwork: Enge Zusammenarbeit mit dem Service Team, dem Neuverkauf sowie internationalen Kolleginnen und Kollegen Was Du mitbringst. Technische Ausbildung und/oder Studium des Maschinenbaus, der Verfahrenstechnik oder des Wirtschaftsingenieurwesens Mehrjährige Erfahrung im Außendienst für erklärungsbedürftige Produkte in den genannten Branchen – idealerweise verbunden mit einem bestehenden Kundennetzwerk Fließend Englisch und Französisch in Wort und Schrift Produktkenntnisse im Bereich Wärmeübertrager sind wünschenswert Kenntnisse aus der Prozessindustrie sind von Vorteil Sehr hohe Kunden- und Serviceorientierung Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie Teamfähigkeit und Durchsetzungsvermögen Hohes Maß an Eigeninitiative, zielorientierte Arbeitsweise Regelmäßige Reisebereitschaft innerhalb des Vertriebsgebietes (ca. 3 – 4 Tage/Woche) Wohnort in der Schweiz erforderlich, Grenzgebiete ebenfalls möglich Affinität für IT-Programme, sicherer Umgang mit MS Office365 und Erfahrung in der Nutzung des CRM-Systems Dynamics Was wir mitbringen. Mitarbeiterorientierte und offene Unternehmenskultur Vereinbarkeit von Familie und Beruf Ein Firmenwagen wird Dir auch zur privaten Nutzung zur Verfügung gestellt Fokus auf Personalentwicklung mit internationalen Weiterentwicklungsmöglichkeiten Möglichkeit zum Arbeiten im Home-Office Unterstützung durch die externe Mitarbeiterberatung des Fürstenberg Institutes Gesundheitsmanagement u. a. Förderung verschiedener Fitnessangebote Klingt interessant? Für weitere Informationen kontaktiere bitte Stephanie Schletze (HR Partner) unter oder Bitte reiche Deine aussagekräftigen Bewerbungsunterlagen inkl. Gehaltswunsch und Verfügbarkeit ein. jid96889e4a jit0937a jiy25a