DVP Sales & Consulting - Suisse romande / Membre de la direction - 80-100 % (f/m/d)
Nous recherchons un(e) DVP Sales & Consulting - Suisse romande et membre de la direction du marché suisse. Le/La DVP Sales & Consulting - Suisse romande occupe un poste de direction crucial au sein de l'organisation, assumant l'entière responsabilité des activités commerciales dans la partie francophone de la Suisse.
Il/Elle sera responsable de la vente et de la promotion de la gamme complète des produits dormakaba (solutions de contrôle d’accès électronique, solutions d’automatisation des accès, systèmes de fermeture et ferments) auprès des entreprises, des architectes et des planificateurs. En tant que responsable local et représentant(e) de dormakaba en Suisse romande, il/elle développera et mettra en œuvre la stratégie de mise sur le marché conformément aux objectifs globaux et à l’orientation stratégique de l’entreprise.
Responsabilités
* Gérer la région dont le chiffre d’affaires s’élève à environ 30 millions de francs suisses et dont l’équipe de 65 employés s’occupe des clients locaux et mondiaux. Gérer les canaux de vente directs et indirects ainsi que les équipes locales d’installation et d’assistance à la clientèle.
* En collaborant avec l'équipe de direction du marché suisse, mettre en œuvre un modèle commercial et des processus uniformes afin de créer des synergies et améliorer l'expérience client sur l'ensemble du marché. Mettre en pratique la collaboration « 2‑in‑a‑box » avec ses homologues au sein de l'organisation du marché en Suisse.
Vos tâches
* Assurer le succès à long terme et la croissance rentable de l’organisation commerciale en mettant en œuvre une gestion et une stratégie commerciale efficaces.
* Être responsable du site local de Suisse romande à Lausanne et point de contact central pour les clients, les partenaires, les autorités et les demandes du groupe.
* Être responsable de la direction des employés en Suisse romande et du développement et de l’encouragement de la coopération au sein de la région dans toute la Suisse.
* Déterminer, planifier et mettre en œuvre des mesures à moyen et à court terme pour atteindre les objectifs de l’entreprise (chiffre d’affaires net et EBITDA).
* Être responsable de la stratégie de mise sur le marché (alignement optimal des canaux), y compris l’incitation (programme de fidélisation B2B) et la gouvernance à travers le canal de vente.
* Gérer les relations avec les partenaires stratégiques et les entreprises clientes, ainsi qu’avec les architectes et les planificateurs.
* Assurer la gestion des projets clients stratégiques et le soutien à l’ensemble de l’activité constitue un élément clé du poste.
* Identifier les tendances économiques, de marché, de produit et fonctionnelles afin d’améliorer l’offre dormakaba en étroite collaboration avec les équipes de marketing et de développement des produits.
Compétences
* Formation : Baccalauréat ou master en commerce, en technologie de l’information, en administration des affaires, avec une expérience technique confirmée.
* Vaste expérience en matière de leadership : au moins 8 ans d’expérience à un poste de direction dans le domaine des ventes et du marketing, de préférence dans une entreprise multinationale.
* Expérience de la gestion de produits et de solutions dans le cadre de canaux de vente directs et indirects, de préférence dans le secteur de la sécurité et de la construction.
* Expérience du travail dans une organisation matricielle dans laquelle la coopération et la collaboration au sein de l’équipe et entre les départements sont essentielles.
* Gestion de projet et conduite du changement : compétences dans la conduite de projets clients complexes et interfonctionnels dans un secteur d’activité exigeant et complexe. Compétences en matière de gestion de projets complétées par une forte capacité à conduire le changement et l’innovation au sein de l’organisation.
* Compétences en communication et collaboration : exceller dans la communication des besoins de l’entreprise aux parties prenantes techniques et non techniques à tous les niveaux de l’organisation.
* Compétences linguistiques : parler couramment le français, maîtriser l’allemand est fortement souhaité, ainsi que l’anglais.
Notre offre
* Un environnement professionnel dynamique et intéressant au sein d’une entreprise multinationale de premier plan et un environnement professionnel local solide.
* Faire partie de l’organisation commerciale en Suisse, collaborer avec les partenaires commerciaux mondiaux et locaux et les clients finaux.
* L’opportunité de développer l’organisation du marché en Suisse en introduisant de nouvelles offres, en se concentrant sur les meilleures pratiques et en utilisant les technologies et les outils les plus récents.
* Collaborations interfonctionnelles au sein des équipes commerciales et techniques, de l’usine de production de Wetzikon et de l’unité de développement de produits de Rümlang.
dormakaba est un employeur qui s’engage en faveur de l’égalité des chances, de l’inclusion et de la diversité. Nous prenons des mesures pour garantir l’égalité des chances pour toutes les candidatures, sans distinction d’origine ethnique, de couleur, de religion, de sexe, d’orientation sexuelle, d’identité de genre, d’origine nationale, de handicap ou d’autres caractéristiques protégées par la loi.
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