Hauptaufgaben
1. Aktive Neukundenakquise (Outbound)
1. Eigenständige telefonische Ansprache potenzieller Geschäftskunden für unsere Verpflegungslösungen, Automaten und Einfüllprodukt
2. Identifikation und Ansprache von Entscheidern (z.B. Geschäftsführung, Einkauf, Office Management)
3. Bedarfsermittlung sowie professionelle Positionierung unserer Kaffee-, Automaten- und Handelslösungen
4. Direkte Verkaufsabschlüsse oder Vereinbarung qualifizierter Beratungstermine
2. Leadmanagement
5. Systematische Bearbeitung und Nachverfolgung von Leads
6. Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung einer strukturierten Akquisitions-Pipeline
7. Priorisierung der Leads nach Potenzial, Branche und Abschlusswahrscheinlichkeit in Abstimmung mit dem direkten Vorgesetzten
3. Angebots- und Abschlussverantwortung
8. Erstellung, Präsentation und Nachverfolgung von Angeboten
9. Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen im definierten Handlungsspielraum
10. Erfolgreicher Abschluss von Neukundenverträgen
4. CRM-Management
11. Lückenlose Dokumentation sämtlicher Aktivitäten (Telefonate, Angebote, Abschlüsse etc.) im CRM-System
12. Pflege von Kontaktdaten und Entscheidungsstrukturen
13. Erstellung transparenter Forecasts
Ausbildung
14. Abgeschlossene Berufsausbildung
15. Weiterbildungen mit Schwerpunkt Verkauf von Vorteil
Profil
16. Erfahrung im FMCG-Umfeld von Vorteil
17. Erfahrung mit CRM-Systemen (z.B. Microsoft Dynamics oder vergleichbar)
18. Anwendungssichere MS-Office-Kenntnisse
19. Nachweisbare Erfolge im B2B-Telesales
20. Hohe Abschlussstärke, Durchhaltevermögen und Überzeugungskraft
21. Zielorientierte, strukturierte und selbstständige Arbeitsweise
22. Sehr gute Deutsch- und Französischkenntnisse in Wort und Schrift; Englischkenntnisse von Vorteil
23. „Macher“-Mentalität sowie Motivation, aktiv zum Unternehmenserfolg beizutragen und mit dem Unternehmen zu wachsen
Spezielles