Deine Rolle
Dein vorrangiges Ziel ist es, unser Partnernetzwerk zu einer leistungsstarken Vertriebsmaschine zu machen. Du bist die Brücke zwischen Threema und unseren Distributoren und Wiederverkäufern und fungierst als deren wichtigster Motivator und Abschlussvermittler. Du arbeitest eng mit unseren Partnermanagern und dem Strategic Partner Manager zusammen, um sicherzustellen, dass sowohl das Standard-Channel-Geschäft als auch gross angelegte strategische Geschäfte effizient abgewickelt werden.
Deine Aufgaben
* Partneraktivierung : Du bindest unsere bestehenden Partner wieder ein und motivierst sie, indem du sicherstellst, dass sie über die nötigen Tools, das Wissen und die Motivation verfügen, um mit Threema erfolgreich zu sein
* Vertriebsmanagement : Du arbeitest eng mit den Distributoren zusammen, um den Geschäftsfluss zu verwalten, und bietest ihnen Vertriebsunterstützung, um deine Ziele zu erreichen
* Pipeline-Management : Du überwachst und förderst die Partner-Pipeline, um sicherzustellen, dass die monatlichen und vierteljährlichen ARR-Ziele konsequent erreicht werden
* Strategische Unterstützung : Zusammenarbeit mit dem Strategic Partner Manager bei komplexen Geschäften und Bereitstellung der erforderlichen taktischen Vertriebsunterstützung, um gross angelegte Kooperationen zum Erfolg zu führen
* Vertriebsunterstützung : Durchführung von Produktdemos, Vertriebsschulungen und gemeinsamen Kundenanrufen, um die «Gewinnrate» unserer Partner zu steigern
Deine Fähigkeiten
1. Enabler : Du verfügst über eine natürliche Begabung, externe Teams zu motivieren, und blühst auf, wenn du anderen dabei helfen kannst, Geschäfte abzuschliessen
2. Vertriebsorientierung : Du bist ergebnisorientiert und verfügst über die «Jägermentalität», die erforderlich ist, um die Pipeline am Laufen zu halten
3. Teamfähigkeit : Du bist ein ein Teamplayer, der nahtlos zwischen der Verwaltung eigener Channel-Aufgaben und der Unterstützung hochrangiger strategischer Projekte wechseln kann
4. Strukturierte Umsetzung : Du bist sehr gut organisiert und kannst Dutzende von Partnern und Hunderte von Leads verwalten, ohne den Fokus zu verlieren
5. Erfahrung : Du hast mindestens fünf Jahre Erfahrung im Channel-Vertrieb,