Fondée en Suisse, Chaberton Professionals est la division de Chaberton Partners spécialisée dans le recrutement de cadres, qui accompagne ses clients dans la recherche et la sélection de profils de cadres intermédiaires et supérieurs. Nous affirmons notre ancrage suisse avec des implantations clés à Lugano, Zürich, Genève, Lausanne et Berne depuis 7 ans, grâce notre équipe de 230 Consultants et Board Members expérimentés.
Lieu : Vaud, Suisse
Type de contrat : CDI
VOTRE ROLE :
En tant que Responsable Commercial(e) vous jouerez un rôle clé dans le développement commercial d'un bureau d'ingénieurs reconnu dans le domaine de l'hydraulique, de l'automatisme et de l'électricité. Vous serez responsable de la prospection, du développement et du suivi commercial, ainsi que de la gestion des appels d'offres publics et privés sur l'ensemble du territoire suisse. Vous interviendrez également sur d'autres marchés en coordination étroite avec la société mère.
VOS MISSIONS :
Développer et fidéliser le portefeuille clients sur le marché suisse, principalement dans les domaines de l'hydraulique, de l'énergie, de l'automatisme industriel et des infrastructures publiques.
Prospecter de nouveaux marchés et nouveaux clients (STEP, distribution d'énergie, postes MT/HT, automatisme du bâtiment).
Gérer les appels d'offres publics : identification des opportunités sur SIMAP, TED et MarchésOnline ; analyse, chiffrage et élaboration des offres techniques et financières ; suivi complet du processus de réponse (questions, défenses de projet, retours clients).
Participer à la veille concurrentielle et au marketing technique : études de marché, analyse de la concurrence, recommandations stratégiques.
Représenter ponctuellement l'entreprise lors de foires et salons professionnels (Powertage, Hydro21…), en tant qu'ambassadeur de la marque.
Contribuer à la communication externe : participation à la mise à jour du site internet, envoi de mailings, présence sur les événements.
Collaborer étroitement avec les équipes techniques et la direction pour assurer la réussite des projets et la satisfaction client.
PROFIL RECHERCHE :
Expérience : Minimum 5 ans d'expérience en tant que technico-commercial, ingénieur commercial ou responsable commercial, idéalement dans les secteurs de l'électricité, de l'automatisme ou de l'énergie. Expérience confirmée en chiffrage et gestion d'appels d'offres (marchés publics).
Compétences : Formation d'ingénieur (HES / EPF) en génie électrique, automatisme ou génie industriel. Excellente compréhension technique et capacité à vulgariser les aspects techniques auprès des clients. À l'aise avec les outils informatiques (bureautique, CRM, outils collaboratifs).
Qualités personnelles :Esprit curieux, proactif et orienté solutions. Goût pour les relations humaines, sens du service et de la satisfaction client. Autonomie, rigueur et sens des responsabilités. Capacité à travailler en équipe dans un environnement à taille humaine. Profil pragmatique et engagé.
Langues : Français ou allemand courant, avec un niveau avancé (minimum B2) dans la seconde langue. La connaissance de l'italien constitue un atout.
CE QUE NOTRE CLIENT OFFRE :
Vacances : 6 semaines, auxquelles s'ajoute une semaine de fermeture annuelle entre Noël et Nouvel An, compensée sur l'année.
Télétravail possible : jusqu'à 2 jours par semaine.
Environnement de travail stimulant : équipe dynamique, direction accessible, entreprise reconnue pour la qualité de ses projets techniques.
Nous accordons une attention particulière à chaque candidature. Néanmoins, si nous ne vous contactons pas dans un délai de deux semaines, cela signifie que nous avons retenu d'autres candidatures, en raison des exigences spécifiques du poste. Veuillez noter que cette décision ne reflète en aucun cas vos compétences ou votre expérience professionnelle, mais est plutôt prise en regard des besoins spécifiques et des exigences du poste.