* Locations Richtistrasse 9, Wallisellen, ZH, 8304, CH Weltpoststrasse 5, Bern, BE, 3015, CH
Der/die Key Account Manager:in (KAM) Mid Market Enterprise GOV/EDU/HEALTH schafft Mehrwert für die Unternehmen unserer Kunden (>250), indem die Ziele in Bezug auf digitale Transformation und Dokumentenmanagementlösungen erreicht werden. Der/die KAM agiert als zentrale Vertriebsperson innerhalb der Kundenorganisation und wird von Spezialist:innen in der Canon Organisation unterstützt.
* Verantwortlich für die Betreuung, Bindung und Umsatzsteigerung bestehender und neuer Kunden aus dem Verwaltungs-, Bildungs- und Gesundheitssektor
* Gesamtverantwortung für zugewiesene Kunden im gesamten Canon-Geschäftsportfolio
* Budget- und Prognoseverantwortung für zugewiesene Accounts in Bezug auf Umsatz, Gewinn und Aufträge
* Entwicklung und Nutzung von Geschäftsmöglichkeiten durch fokussiertes Account-Management und Abstimmung mit anderen Geschäftseinheiten
* Aktives Management der Vertriebspipeline, von kurzfristigen bis langfristigen Opportunities
* Effiziente und erfolgreiche Verhandlungen über komplexe Entscheidungseinheiten und Kaufzyklen hinweg
* Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit
* Pflege starker Geschäftsbeziehungen auf D/C-Ebene
* Markttrends verstehen, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren
* Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb als (Key) Account Manager:in
* Expertise in der Account-Planung, Erfahrung im Umgang mit komplexen Organisationen, Projekten und Verkaufszyklen
* Erfolgsbilanz im Engagement auf D/C-Ebene
* Erfahrung/ Netzwerk im Gesundheitssektor von Vorteil
* Erfahrung mit Ausschreibungen ist von Vorteil
* Idealerweise umfassende Kenntnisse und Erfahrungen im Bereich IT und/oder Dokumentenmanagementlösungen
* Höhere Ausbildung in Betriebswirtschaft ist von Vorteil (Bachelor/Master)
* Muttersprache Deutsch und Französisch
* Sehr gute Englischkenntnisse
Ansprechperson:
Für diese Stelle berücksichtigen wir nur direkte Bewerbungen.
Falls du Probleme beim Hochladen der Bewerbung hast, kannst du dich gerne anyourfuture@canon.ch wenden.
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