Über Stucki Leadership & Team DevelopmentBei Stucki unterstützen wir Organisationen dabei, komplexe Transformationen auf drei Ebenen erfolgreich zu gestalten: Organisation, Team und individuelle Führung. Wir arbeiten mit CEOs, HR-Verantwortlichen und Senior Managern zusammen, um langfristige und nachhaltige Veränderungsprogramme zu entwickeln und umzusetzen – keine kurzfristigen "Quick-Fix"-Workshops.Wir sind ein kleines, erfahrenes Team (9 Personen) und wachsen weiter. Deshalb suchen wir nun eine zweite engagierte Vertriebspersönlichkeit, die unsere Reputation und erfolgreichen Fallstudien in planbares Neugeschäft umwandelt.Die RolleDu verantwortest die Umsatzgespräche.Du identifizierst, gewinnst und begleitest mittelgrosse bis grosse Organisationen für unsere Transformations- und Leadership-Development-Programme. Es handelt sich um beratungsintensiven Vertrieb auf Vertrauensbasis mit Senior Stakeholdern (HR, C-Level, Business Unit Leaders) – nicht um transaktionales "Produktverkaufen".Deine AufgabenAufbau und Management deiner eigenen Pipeline aus HR- und Business-Entscheidungsträgern in unseren ZielmärktenZusammenarbeit mit dem zweiten Sales Representative, um unsere monatlichen Transformation-Lab-Workshops konstant mit mindestens 15 Teilnehmenden zu füllenDurchführung von Discovery Calls zur Analyse von organisatorischen und Leadership-HerausforderungenGemeinsame Entwicklung massgeschneiderter Angebote mit unserem Delivery-Team sowie Präsentation bei EntscheidungsträgernVerantwortung für den gesamten Sales Cycle – vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss und der ÜbergabePflege strategischer Kundenbeziehungen und Ausbau des Umsatzes bei bestehenden KundenSaubere und präzise Pflege von CRM, Pipeline und ForecastsSo sieht Erfolg aus (innerhalb der ersten 12 Monate)15+ qualifizierte Meetings pro Monat150'000 CHF Neugeschäft pro Quartal3-fache Pipeline-Abdeckung im Verhältnis zu den ZielvorgabenSauberes CRM, präzise Forecasts, keine ÜberraschungenWas wir bietenFixgehalt: 100'000 CHFUngedeckelte Provision, OTE von 160'000 CHF bei 1 Mio. CHF Neugeschäft pro Jahr6 % Provision auf sämtliche neu abgeschlossenen Umsätze (Jahr 1)Klar definierte Ziele und strukturierter Onboarding-Plan, damit du genau weisst, wie du erfolgreich wirstStarke Marke, bestehender Kundenstamm und überzeugende ReferenzenDirekter Zugang zum Inhaber und zu Senior Consultants – keine KonzernpolitikSinnorientiertes Umfeld: Deine Arbeit prägt direkt Führungskräfte und UnternehmenskulturenDu bringst mitErfahrung: 3–5+ Jahre im beratungsintensiven B2B-Vertrieb, idealerweise in Professional Services / Learning & Development / HR / OrganisationsentwicklungSicherheit im Umgang mit Senior Stakeholdern: Du kannst mit Führungskräften über ROI, Change Management und Unternehmenskultur sprechenHunter- und Closer-Mentalität: Du bist bereit zu prospecten und kannst gleichzeitig einen strukturierten Sales-Prozess führenStrukturierte und zuverlässige Arbeitsweise: Du arbeitest konsequent mit CRM-Systemen, kennst deine Zahlen und setzt nachPersönlichkeit und Integrität: Du hörst mehr zu als du sprichst und setzt auf langfristige BeziehungenBewerbungDeinen Lebenslauf oder dein LinkedIn-ProfilEine kurze Beschreibung des komplexesten B2B-Deals, den du abgeschlossen hast (Dealgrösse, Stakeholder, Timeline, deine Rolle)Optional, aber willkommen: ein kurzes Video (max. 3 Minuten), in dem du erklärst, wie du typischerweise einen Discovery Call mit einem neuen Prospect führst. j4id10220293a j4it0623a j4iy26a