Unser ROCKEN Partner zählt heute 450 Mitarbeitende, davon rund zehn Prozent Lernende. Sie vereint über 100 Jahre Kompetenz in der Elektro- und Gebäudeautomationsbranche und bietet neben Schaltern und Steckdosen neue Sortimente für die Steuerung, Gebäudeautomation und Türkommunikation.
Rolle
Du übernimmst die Gesamtverantwortung für den Aufbau, die Führung und Weiterentwicklung der Verkaufsorganisation im Bereich Building Automation (KNX/BMS). Dabei steuerst Du Strategie, Marktpositionierung und Geschäftsentwicklung über den gesamten Kunden- und Projektlebenszyklus hinweg und agierst als zentrale Schnittstelle zwischen Kunden, Partnern und internen Teams.
Verantwortung
Gesamtverantwortung für die Führung und Weiterentwicklung der KNX- und BMS-Verkaufsorganisation inkl. Budget-, Umsatz- und Ressourcenverantwortung
Entwicklung und Umsetzung der Go-to-Market-Strategie für Building-Automation-Lösungen (Umsatz, Marge, Pipeline, Forecast)
Strategische Positionierung von Building Automation als ganzheitliches Systemgeschäft über den gesamten Projektlebenszyklus
Aufbau und Steuerung von Key Accounts, Zielsegmenten und Partnernetzwerken (Systemintegratoren, Planer, Installateure)
Führung komplexer Kunden-, Projekt- und Lösungsprojekte in enger Abstimmung mit internen und externen Stakeholdern
Mitwirkung bei Portfolioentwicklung und Produkteinführungen gemeinsam mit Product Management und Marketing
Markt- und Wettbewerbsanalyse sowie Repräsentation des Unternehmens gegenüber Kunden, Partnern und Verbänden
Qualifikationen
Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Gebäudeautomation, KNX oder BMS-Systemlösungen
Erste Führungserfahrung von Vorteil
Technische Grundausbildung im Elektro- oder Gebäudeautomationsbereich
Erfahrung mit Systemintegratoren, Planern und Installateuren
Starke Fähigkeiten im Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen
Ausgeprägte Verhandlungsstärke und Durchsetzungsvermögen
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse, Französischkenntnisse von Vorteil
Benefits
Flexible Arbeitszeitgestaltung
Zahlreiche Mitarbeiterevents
Attraktive Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
Interessante und abwechslungsreiche Tätigkeiten/Projekte
Eingespieltes und dynamisches Team
Internationales Umfeld
Attraktive Vorsorge- und Versicherungsleistungen
13. Monatsgehalt
Markt- und leistungsgerechte Löhne
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