Deine Aufgaben :
1. Du startest deine Karriere als Account Executive bei ATOSS in der Rolle des Sales Development Representative.
2. In den ersten Monaten kontaktierst du potenzielle Kunden via Social Media und Telefon, um zu ermitteln, inwieweit diese Firmen von unserer Software-Lösung profitieren würden. Dabei arbeitest du nach der SPIN-Selling Methode.
3. Du agierst am Telefon als ProzessberaterIn rund um das Thema Arbeitszeitplanung, identifizierst Schwachstellen in den Prozessen und gibst erste Hinweise auf Verbesserungsmöglichkeiten.
4. Ein umfassendes Onboarding, bestehend aus 5 Wochen Theorieschulung und 5 Wochen praktischer Einarbeitung zu Themen wie SPIN, Solution Selling, Legal sowie Kommunikation, bereitet dich auf deine Aufgaben vor.
5. Nach dem Onboarding kontaktierst du eigenständig potenzielle Kunden mit mindestens 500 Mitarbeitern und verfolgst das Ziel, eine bestimmte Anzahl an qualifizierten Calls und Terminen zu erreichen.
6. Bei Erreichen deiner Ziele in zwei aufeinanderfolgenden Quartalen wirst du zum Associate Account Executive befördert und übernimmst die Verantwortung für den gesamten Sales Cycle.
7. Im ersten Jahr nimmst du an mindestens 25 Kundenmeetings teil, um dich auf die Rolle des Account Executives vorzubereiten und dein Fachwissen zu vertiefen.
8. Reisetätigkeit beträgt 10% bis 20%.
Deine Fähigkeiten :
* Erste B2B-Verkaufserfahrung und Erfahrung mit (Kalt-)Akquise.
* Erfolgreicher Bachelor- oder Masterabschluss.
* Exzellente Kommunikationsfähigkeit in Deutsch und Englisch.
* Hohe Eigenmotivation, „Hunting-Mentalität“ und Spaß an Herausforderungen.
#J-18808-Ljbffr