StellenbeschreibungGezielte Akquise und Entwicklung von Neukunden und Ausbau bestehender KundenbeziehungenVerantwortung für die Erreichung definierter Umsatzziele und MargenvorgabenFachliche Führung und aktive Mitarbeit in strategischen Sales-Initiativen im Enterprise-SegmentÜbernahme der Lead-Rolle bei komplexen Angebots- und Ausschreibungsprozessen (RFI, RFP, RFQ)Beratung von Kunden zu modernen Plattform- und VirtualisierungsarchitekturenEntwicklung von End-to-End-Lösungsdesigns mit Schwerpunkt Virtualisierung, Backup, Compute und StoragePositionierung von hochverfügbaren, skalierbaren und resilienten Plattform-LösungenAnalyse von Kundenanforderungen mit Fokus auf regulatorische, sicherheitsrelevante und betriebliche AspekteUnterstützung des Account Managements bei der strategischen Weiterentwicklung von Enterprise-KundenPräsentation von Lösungskonzepten auf C-Level sowie in Architektur- und Governance-GremienEnge Zusammenarbeit mit Architektur-, Presales-, Account Management und Delivery-TeamsMarkt- und Technologiebeobachtung im Bereich Plattformen, Virtualisierung und InfrastrukturQualifikationenMehrjährige Erfahrung im Solution- oder Spec-Sales-Umfeld im Enterprise-SegmentFundiertes Architekturverständnis im Plattform-BereichTiefes Know-how in Virtualisierungstechnologien und -konzeptenVertiefte Kenntnisse in mindestens zwei der folgenden Bereiche:Backup- und Recovery-ArchitekturenCompute-Plattformen (virtualisiert, hybrid, cloudnah)Storage-Architekturen und DatenmanagementContainer und Kubernetes TechnologienErfahrung mit komplexen, geschäftskritischen IT-LandschaftenVerständnis für regulatorische Anforderungen im Finanz- und Governance-UmfeldErfahrung in der Zusammenarbeit mit Architektur- und Presales-TeamsStrategisches und unternehmerisches DenkenAusgeprägte Kunden- und ServiceorientierungHohe Umsetzungsstärke, Verbindlichkeit und OwnershipKommunikations- und VerhandlungssicherheitAnalytische Stärke, Prozessverständnis und Drive für kontinuierliche VerbesserungFähigkeit, komplexe Zusammenhänge verständlich zu vermitteln und Entscheidungen zu treffenZusätzliche InformationenStrategisches und unternehmerisches DenkenAusgeprägte Kunden- und ServiceorientierungHohe Umsetzungsstärke, Verbindlichkeit und OwnershipKommunikations- und VerhandlungssicherheitAnalytische Stärke, Prozessverständnis und Drive für kontinuierliche VerbesserungFähigkeit, komplexe Zusammenhänge verständlich zu vermitteln und Entscheidungen zu treffen.Deutsch Muttersprache, Englisch in Wort und Schrift, Französisch von VorteilAuch darum solltest du dich gleich jetzt bewerben.Mal eine Auszeit? Bei UMB sind bis zu 9 Wochen Ferien möglich. Immer nur arbeiten? Unsere grossartigen Events sind branchenweit bekannt. Wir tun alles, um den Teamzusammenhalt zu fördern.Jetzt bewerben, und mehr über dieGründe erfahren, bei der besten Arbeitgeberin der Schweiz zu arbeiten. Als beste Arbeitgeberin der Schweiz finden wir unsere neuen Kolleginnen und Kollegen meistens über Empfehlungen – und sonst über Stelleninserate. Deshalb bitte keine Dossiers von Personalvermittlern, Danke. jid3701033a jit0105a jiy26a