Sales Manager*in (w/m/d) Software for Insurances (hybrid/Zürich)
Festanstellung, Vollzeit · Zürich
Aufgrund unseres starken Wachstums ist die EMIL Group auf der Suche nach einer/einem ambitionierten Sales Manager. In dieser Rolle verstehst du Menschen, Kunden und Technologie. Dank deiner hohen fachlichen Versicherungsexpertise und deines Verständnisses für Versicherungs-IT gewinnst du neue Kunden und entwickelst Lösungsansätze für Versicherer.
Deine Aufgaben
Als Sales Manager bist du verantwortlich für den Abschluss von Verträgen mit Neukunden, insbesondere mit mittelgroßen und großen Versicherungsunternehmen. Du steuerst den gesamten Sales Funnel – von der Opportunity über die Bedarfsanalyse bis zum Vertragsabschluss – und agierst als strategischer Vertriebsprofi mit technischer Beratungskompetenz.
* Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses
* Durchführung von Discovery Calls, Solution-Pitches, Angebotsverhandlungen und Closing
* Enge Zusammenarbeit mit Presales, Produkt, Legal & Partnern
1. Kundenberatung & Lösungsverkauf
* Erarbeitung individueller Lösungsszenarien auf Basis der EMIL Insurance Suite
* Beratung zu Business Value, Machbarkeit, ROI und IT-Integration
* Unterstützung bei der Erstellung von Leistungsbeschreibungen, Preis- und Vertragsmodellen
2. Pipeline- und Forecast-Verantwortung
* Aufbau und Pflege deiner Sales-Pipeline im CRM-System
* Verantwortung für Zielerreichung, Forecasting und Abschlussplanung
* Nutzung strukturierter Sales-Methoden (z.B. MEDDIC, SPIN, Challenger)
3. Stakeholder- und Buying Center Management
* Identifikation und Steuerung aller kaufentscheidenden Stakeholder (IT, Fachbereich, Einkauf, Geschäftsführung)
* Aufbau von Vertrauen und langfristigen Beziehungen zu Schlüsselkontakten
4. Marktentwicklung & Wettbewerbsbeobachtung
* Analyse von Markt- und Kundenbedarfen, Unterstützung bei der Go-to-Market-Strategie
* Differenzierung von EMIL gegenüber Mitbewerbern
* Rückkopplung von Kundenfeedback an Produktentwicklung & Marketing
5. Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb im Versicherungs- oder IT-Umfeld
6. Erfolgreicher Track Record im Closing von Enterprise Deals (6- bis 7-stellige Volumen)
7. Ausgeprägtes Verständnis für Vertriebsprozesse, Vertragsverhandlungen und IT-Systemlandschaften
8. Hohe Eigenmotivation, strukturierte Arbeitsweise, Abschlusssicherheit
9. Kommunikations- und Präsentationsstärke auf C-Level
10. Deutsch auf muttersprachlichem Niveau, gutes Englisch in Wort und Schrift, Französisch von Vorteil
11. Individuelle Entwicklungsmöglichkeiten durch ein hohes Maß an Eigenverantwortung, einen persönlichen Entwicklungsplan, Weiterbildungsbudget und einen regen Austausch innerhalb des Teams
12. Modernes Arbeitsumfeld, das Transparenz und Synergien durch agile Methoden und Goal-Setting-Workshops fördert
13. Hybrides Arbeitsmodell mit der Möglichkeit, von zu Hause, im Ausland oder in unserem Office in Berlin Mitte zu arbeiten
14. Regelmäßige Team Lunches, Events sowie unsere vierteljährliche Teamwoche
15. Attraktive Vergütung, diverse Perks sowie die Hardware, die du brauchst, um deine Aufgaben bestmöglich umzusetzen
Die EMIL Group ist eine schnellwachsende B2B Software-as-a-Service Firma aus Berlin, die sich zum Ziel gesetzt hat, mit moderner und flexibler Technologie die europäische Versicherungsindustrie zu transformieren. Unsere Technologie wird bereits von diversen Enterprise-Kunden mit Umsätzen über €1 Mrd. lizenziert. Mit Top-Tier-Investoren und einem erfahrenen Team (u.a. ex-AWS/Google) bauen wir die Standard-Infrastruktur für InsurTechs und Versicherungen auf – ähnlich wie Mambu für FinTechs und Banken, mit einer Bewertung über €5 Mrd.
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