Business Development Manager
Missions
En tant que Business Development Manager, vous occuperez un rôle central dans le développement et la stratégie commerciale du Groupe Grenat, en étant un véritable moteur de croissance pour l’ensemble des entités. Vos principales missions incluront l’acquisition de nouveaux clients et l’expansion des activités commerciales du groupe. Vous serez rattaché(e) au Chief Marketing & Revenue Officer.
Description du poste
Développement commercial et génération de leads
Participer activement à la construction du Plans d’Action Commercial (PAC) de Genève Sports SA
Identifier les nouveaux clients dans la cadre du PAC défini par Genève Sports SA et les entités du groupe
Prospecter et accroître le volume de leads commerciaux
Transformer les leads générés en clients acquis
Gestion et développement du portefeuille client
Créer une relation de fidélité avec les clients existants et maximiser leur engagement
Proposer de manière récurrente des offres de produits et services adaptées aux besoins des clients, dans une dynamique de croissance des comptes acquis
Accompagner les clients lors des « matchdays » et sur les événements satellites déployés par Genève Sports SA et les entités
Comprendre, suivre et analyser la satisfaction client pour améliorer les offres d’une saison à l’autre, et participer activement aux ajustements des offres et services proposés par Genève Sports SA
Collaboration et coordination interne
Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing (brand, BI et offre) de Genève Sports SA à la construction de l’offre commerciale de son périmètre
Participer à la définition des objectifs commerciaux et à la mise en place des actions associées
Accompagner le développement des outils d’aide à la vente de son périmètre
Suivre les indicateurs de performance et proposer des améliorations
Gestion interne de son portefeuille de clients
Assurer le suivi des contrats et/ou bons de commandes, de la phase de signature jusqu’au complet paiement du prix
Renseigner scrupuleusement l’outil CRM mis à disposition de l’équipe commerciale
Participer activement aux séances de reporting mises en place
Profil
Ancrage fort dans le bassin genevois, avec un réseau établi permettant la génération et la concrétisation d’opportunités commerciales
3 à 5 ans d’expérience en développement commercial, idéalement dans le sponsoring sportif, l’événementiel ou un environnement similaire
Excellente maîtrise de la prospection, de la négociation et de la conclusion d’accords
Capacité démontrée à structurer et exécuter des actions commerciales performantes
Expérience confirmée dans l’utilisation d’un CRM et le pilotage d’indicateurs commerciaux
Forte orientation résultats, sens des priorités et esprit entrepreneurial
Leadership, autonomie et aisance relationnelle avec des interlocuteurs de tous niveaux. jid384fe9ea jit0311a jiy26a