Unsere Auftraggeberin ist eine Lebensversicherungsgesellschaft, die sich auf die Rückdeckung von autonomen Sammelstiftungen sowie firmeneigenen Pensionskassen spezialisiert hat. Mit einem Team aus hochqualifizierten Fachkräften bietet sie Versicherungslösungen zur Absicherung von Risiken wie Invalidität und Tod an, um Vorsorgeeinrichtungen bei der Risikodeckung zu unterstützen. Darüber hinaus trägt sie entscheidend zur Bearbeitung von Leistungsfällen, einschliesslich Case Management, Prävention und Rentenverwaltung bei.
Im Rahmen einer Nachfolgeregelung sind wir mit der Suche und Auswahl einer fachlich versierten Führungskraft für die Leitung der Teams Beratung und Verkauf im Bereich der 2. Säule beauftragt worden.
Hauptaufgaben: Führung Beratung
1. Führung sowie konzeptionelle, fachliche und strategische Weiterentwicklung der Beratung und Verkauf
2. Operative Führung der Beratung und operative Umsetzung der strategischen Zielsetzungen
3. Personelle Führung der unterstellten Stellen und Unterstützung der Teamleitenden Kundenbetreuung bei der personellen Führung
4. Personelle Führung Senior BeraterInnen Verkauf
Fachführung Beratung
5. Nimmt die fachliche Führung im Bereich Kundenbetreuung und Kundengewinnung zusammen mit den Senior BeraterInnen der Abteilung Beratung und Senior Beratung Verkauf wahr
6. Vertritt die Abteilung Beratung innerhalb der Organisation bei Festlegungen in den Bereichen Kundengewinnung und Kundenbetreuung in Zusammenarbeit mit den Senior BeraterInnen
7. Initiiert bei Bedarf Anpassungen im Prozess Kundengewinnung und Kundenbetreuung in Zusammenarbeit mit den entsprechenden Prozessverantwortlichen
Kundengewinnung
8. Proaktive Unterstützung der Geschäftsleitung bei der Erarbeitung und Anpassung der Vertriebsstrategie
9. Marktanalysen und Identifikation von Zielkunden und Schlüsselpersonen
10. Akquiriert selbständig neue Kunden im Markt
11. Beratung von potenziellen Kunden/externen Geschäftsführern und Experten in Bezug auf Todesfall- und Invaliditätsrisiken und dazugehörige Rückdeckungslösungen und Dienstleistungen
12. Networking und Kommunikation mit den Geschäftsführern, den Experten und den übrigen Vertretern potenzieller Kunden
Kundenbetreuung
13. Proaktive Unterstützung der Geschäftsleitung bei der Erarbeitung und Anpassung der Kundenbetreuungsstrategie
14. Aufbau und Pflege einer nachhaltigen Kundenbeziehung auf Ebene Geschäftsführung
15. Networking und Kommunikation mit Pensionsversicherungs-Experten und externen Geschäftsführern und übrigen Dienstleistern bestehender Kunden
16. Beratung von Kunden/externen Geschäftsführern und Experten in Bezug auf Todesfall- und Invaliditätsrisiken und dazugehörige Rückdeckungslösungen und Dienstleistungen
17. Präsentieren von Vertragsverlauf und Analysen beim Kunden
18. Planung und Durchführung von Vertragserneuerungen und Vertragsanpassungen
Offerten
19. Analyse der Kundenbedürfnisse und Risiken bei Offertanfragen, Beratung der Kunden und Steuerung der auszuarbeitenden Offertvarianten
20. Präsentieren von wichtigen Offerten und Nachfassen
21. Systematische Analyse von Absagen inkl. Reporting und Vorschläge zur Verbesserung
22. Mitarbeit bei konzeptioneller Gestaltung des Offertwesens und laufende Optimierung
23. Verantwortlich für die Vertragsverhandlungen bei neuen und bestehenden Kunden
Zusatzaufgaben
24. Vorschläge für Produkt- und Tarifgestaltunggestaltung aus Sicht Akquisition und Kundenberatung, Mitarbeit bei der Entwicklung von neuen Produkten und Dienstleistungen
25. Enge Zusammenarbeit mit allen anderen Bereichen innerhalb des Unternehmens
Anforderungsprofil
26. Mehrjährige Berufs-, Beratungs- und Akquisitionserfahrung in der 2. Säule (BVG), Führungserfahrung
27. Idealerweise abgeschlossene höhere Ausbildung im Bereich der Beruflichen Vorsorge z. B. PensionskassenexperteIn, dipl. Pensionskassenleitung, FA für Personalvorsorge mit eidg. Fachausweis etc.
28. Motivierte und aufgeschlossene Persönlichkeit mit ansteckender Begeisterungsfähigkeit und einer gesunden Portion Hartnäckigkeit
29. Konstruktive und ergebnisorientierte Kommunikation in Kunden- und Mitarbeitendengesprächen
30. Verhandlungssicheres Auftreten auf Ebene Geschäftsführung/Stiftungsrat und Experten
31. Kontaktfreudig, ausgeprägte Kunden- und Serviceorientierung, Teamplayer
32. Vernetztes und unternehmerisches Denken, hohe Leistungsmotivation und Problemlösungsfähigkeiten
33. Freude an Zusammenarbeit mit Menschen und nachhaltiger Beziehungspflege