Unsere Auftraggeberin ist eine Lebensversicherungsgesellschaft, die sich auf die Rückdeckung von autonomen Sammelstiftungen sowie firmeneigenen Pensionskassen spezialisiert hat. Mit einem Team aus hochqualifizierten Fachkräften bietet sie Versicherungslösungen zur Absicherung von Risiken wie Invalidität und Tod an, um Vorsorgeeinrichtungen bei der Risikodeckung zu unterstützen. Darüber hinaus trägt sie entscheidend zur Bearbeitung von Leistungsfällen, einschliesslich Case Management, Prävention und Rentenverwaltung bei.
Im Rahmen einer Nachfolgeregelung sind wir mit der Suche und Auswahl einer fachlich versierten Führungskraft für die Leitung des Verkaufs im Bereich der 2. Säule beauftragt worden.
Aufgaben : Führung Team Verkauf
* Führung sowie konzeptionelle und strategische Weiterentwicklung des Verkaufs
* Operative Führung des Verkaufs und operative Umsetzung der strategischen Zielsetzungen
Kundengewinnung
* Unterstützung der Geschäftsleitung bei der Erarbeitung und Anpassung der Vertriebsstrategie
* Marktanalysen und Identifikation von Zielkunden und Schlüsselpersonen
* Akquiriert selbständig neue Kunden im Markt
* Beratung von potenziellen Kunden / externen Geschäftsführern und Experten in Bezug auf Todesfall- und Invaliditätsrisiken und dazugehörige Rückdeckungslösungen und Dienstleistungen der PK Rück
* Ist verantwortlich für Vertragsverhandlungen bei neuen Kunden
* Networking und Kommunikation mit den Geschäftsführern, den Experten und den übrigen Vertretern potenzieller Kunden
* Aufbau und Pflege einer nachhaltigen Kundenbeziehung auf Ebene Geschäftsführung / Stiftungsrat
Offerten
* Analyse der Kundenbedürfnisse und Risiken bei Offertanfragen, Beratung der Kunden und Steuerung der auszuarbeitenden Offertvarianten
* Planung und Durchführung von unterstützenden Aktionen bei wichtigen Offertanfragen (bestehende Kunden und potenzielle Kunden)
* Präsentieren von wichtigen Offerten und Nachfassen
* Systematische Analyse von Absagen inkl. Reporting und Vorschläge zur Verbesserung
Fachführung
* Nimmt die fachliche Führung im Bereich Kundengewinnung zusammen mit den übrigen Senior Beratern der Abteilung Beratung wahr
* Unterstützt die Leitung bei Bedarf bei der fachlichen Weiterbildung der Berater und Junior Berater
* Initiiert bei Bedarf Anpassungen im Prozess Kundengewinnung in Zusammenarbeit mit den entsprechenden Prozessverantwortlichen
Produktentwicklung
* Vorschläge für Produktgestaltung aus Sicht Verkauf
* Mitarbeit bei der Entwicklung von neuen Produkten und Lösungen
Anforderungsprofil :
* Mehrjährige Berufs-, Beratungs- und Akquisitionserfahrung in der 2. Säule (BVG), idealerweise auch Führungserfahrung
* Idealerweise abgeschlossene höhere Ausbildung im Bereich der Beruflichen Vorsorge z. B. Verwaltungsfachmann mit Eidg. Fachausweis und / oder Diplom Pensionskassenleiter und / oder Diplom als Pensionsversicherungsexperte und / oder DAS / MAS Pensionskassen Management
* Motivierte und aufgeschlossene Persönlichkeit mit ansteckender Begeisterungsfähigkeit und einer gesunden Portion Hartnäckigkeit
* Konstruktive und ergebnisorientierte Kommunikation in Kunden- und Mitarbeitendengesprächen
* Verhandlungssicheres Auftreten auf Ebene Geschäftsführung / Stiftungsrat und Experten
* Kontaktfreudig, ausgeprägte Kunden- und Serviceorientierung, Teamplayer
* Vernetztes und unternehmerisches Denken, hohe Leistungsmotivation und Problemlösungsfähigkeiten
* Freude an Zusammenarbeit mit Menschen und nachhaltiger Beziehungspflege
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