100%, Fest nach Vereinbarung Dietikon, Zürich Informatik Ihre Aufgaben * Betreuung und Ausbau von Key Accounts (Grosskunden) * Positionierung unseres Portfolios: Cloud, Security, Networking, Datacenter, Workplace * Aufbau belastbarer Beziehungen zu CIOs, IT-Leitern und Einkaufsabteilungen * Steuerung komplexer Sales-Zyklen (Ausschreibungen, Angebote, Vertragsverhandlungen) * Entwicklung von Account-Plänen und Identifikation von Cross- & Upselling-Potenzialen * Enge Zusammenarbeit mit Managed Services, Professional Services, Consulting Unsere Anforderungen * Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management oder Enterprise Sales im IT-Umfeld * Fundiertes Verständnis von IT-Dienstleistungen (z. B. Networking, Cloud, Infrastruktur, Security) * Nachweisbare Erfolge im Umgang mit Großkunden * Sicheres Auftreten auf C-Level und ausgeprägte Abschlussstärke * Strukturierte, strategische Arbeitsweise und unternehmerisches Denken * Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse